{"id":1545,"date":"2021-03-02T16:31:46","date_gmt":"2021-03-02T19:31:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.innovia.com.br\/blog\/?p=1545"},"modified":"2022-10-21T22:07:44","modified_gmt":"2022-10-22T01:07:44","slug":"os-segredos-da-estrategia-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/innovia.com.br\/blog\/planejamento-e-estrategia\/os-segredos-da-estrategia-parte-2\/","title":{"rendered":"Os segredos da estrat\u00e9gia &#8211; Parte 2"},"content":{"rendered":"<p>Claro que voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar que quando faz o que sempre fez, provavelmente obter\u00e1 o que sempre conseguiu atrav\u00e9s de estrat\u00e9gia.<br \/>\nNesse caso, isso significa jogar o jogo t\u00e1tico: apresentar op\u00e7\u00f5es aceit\u00e1veis \u200b\u200b- ou pior &#8211; confort\u00e1veis \u200b\u200be execut\u00e1-las conforme o tempo permitir. Provavelmente, o que voc\u00ea vai conseguir \u00e9 business as usuais, e as coisas v\u00e3o ficar &#8230; bem, elas v\u00e3o ficar bem.<\/p>\n<p>Mas &#8220;bem&#8221; pode n\u00e3o ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando, e provavelmente voc\u00ea est\u00e1 lendo uma s\u00e9rie chamada &#8220;Como criar estrat\u00e9gias que funcionem&#8221; para que possa fazer melhor &#8211; talvez muito melhor &#8230;<\/p>\n<p>E se voc\u00ea estiver disposto a dedicar algum tempo e fazer sua li\u00e7\u00e3o de casa: a pesquisa, investiga\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise, s\u00edntese e ativa\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia &#8211; voc\u00ea pode adicionar dramaticamente mais poder a cada uma de suas t\u00e1ticas individuais e potencialmente revolucionar todo o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>No in\u00edcio desta s\u00e9rie, mostrei como iniciar o processo de sele\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de marketing e neg\u00f3cios que domine o mercado.<\/p>\n<h3>As primeiras quatro etapas s\u00e3o:<\/h3>\n<ol>\n<li>Defina sua vis\u00e3o<\/li>\n<li>Re\u00fana intelig\u00eancia ambiental e competitiva<\/li>\n<li>Fa\u00e7a um balan\u00e7o dos pontos fortes e fracos da sua organiza\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Responda \u00e0 pergunta de estrat\u00e9gia global<\/li>\n<\/ol>\n<h4>Abordei isso em Os segredos da estrat\u00e9gia, parte 1.<br \/>\nNeste artigo, irei cobrir as pr\u00f3ximas quatro etapas:<\/h4>\n<ul>\n<li>Estabelecer objetivos decisivos<\/li>\n<li>Avalie e classifique seus &#8220;SWOTs&#8221;<\/li>\n<li>Combine seus fatores internos e externos para identificar alternativas <a href=\"https:\/\/www.innovia.com.br\/blog\/planejamento-e-estrategia\/os-segredos-da-estrategia-parte-1\/\">estrat\u00e9gicas<\/a><\/li>\n<li>Selecione as estrat\u00e9gias de maior impacto para implementa\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Estabelecer objetivos decisivos<\/h2>\n<p>A estrat\u00e9gia \u00e9 contextual. Isso significa que voc\u00ea n\u00e3o deve tomar qualquer tipo de decis\u00e3o estrat\u00e9gica &#8211; escolher a estrat\u00e9gia A em vez da estrat\u00e9gia B, por exemplo &#8211; sem primeiro definir um contexto com objetivos decisivos.<\/p>\n<p>A palavra decisiva vem do latim decidere, que significa cortar. Objetivos decisivos s\u00e3o as metas que eliminam oportunidades de neg\u00f3cios irrelevantes e detalhes perturbadores. Eles definem os limites dos esfor\u00e7os e da dire\u00e7\u00e3o de sua empresa e estabelecem as medidas pelas quais voc\u00ea avaliar\u00e1 seu sucesso.<\/p>\n<h4>Esta etapa consiste em selecionar as metas que definem a empresa, e a consecu\u00e7\u00e3o delas significar\u00e1 que sua vis\u00e3o come\u00e7ou a se tornar realidade.<\/p>\n<p>Esses objetivos ou metas devem estar relacionados ao seguinte:<\/h4>\n<p>Em quais mercados voc\u00ea far\u00e1 neg\u00f3cios?<\/p>\n<p>Que participa\u00e7\u00e3o de mercado voc\u00ea ter\u00e1? Voc\u00ea ser\u00e1 um jogador marginal com uma pequena porcentagem, um grande jogador com uma parcela significativa do mercado ou vai dominar seu mercado e esmagar toda a concorr\u00eancia?<\/p>\n<p>Onde voc\u00ea vai operar geograficamente? Esta quest\u00e3o est\u00e1 ligada \u00e0 quest\u00e3o da participa\u00e7\u00e3o de mercado; voc\u00ea pode dominar o mercado localmente, mas ser um pequeno jogador nacionalmente.<\/p>\n<p>Quanta receita e lucro voc\u00ea vai ganhar? Metas de receita maiores ter\u00e3o necessidades estrat\u00e9gicas diferentes.<\/p>\n<p>Que impacto seu neg\u00f3cio ter\u00e1 em sua ind\u00fastria, sua comunidade, seu mundo?<\/p>\n<p>Como voc\u00ea sair\u00e1 do seu neg\u00f3cio? Voc\u00ea dirigir\u00e1 o neg\u00f3cio e, eventualmente, o passar\u00e1 para seus familiares? Vai vend\u00ea-lo em particular? Voc\u00ea vai abrir o capital?<\/p>\n<p>Esses s\u00e3o exemplos dos tipos de objetivos que moldam sua empresa. Os objetivos decisivos criam o contexto para as alternativas de estrat\u00e9gia que voc\u00ea gera.<\/p>\n<h2>Avalie e classifique seus &#8220;SWOTs&#8221;<\/h2>\n<p>Anteriormente, voc\u00ea analisou seu ambiente externo e seus pontos fortes e fracos internos. Agora avalie e classifique os fatores mais importantes.<\/p>\n<p>Avalie cada fator externo: \u00e9 uma oportunidade a ser aproveitada, uma amea\u00e7a a ser defendida ou simplesmente algo neutro que voc\u00ea pode ignorar com seguran\u00e7a? Fa\u00e7a o mesmo com seus fatores internos: s\u00e3o pontos fortes a serem capitalizados, pontos fracos que precisam ser refor\u00e7ados ou terceirizados ou condi\u00e7\u00f5es neutras?<\/p>\n<p>Usando seus objetivos decisivos como um guia, selecione entre as oportunidades, <a href=\"https:\/\/www.kaspersky.com\/enterprise-security\/threat-management-defense-solution\">amea\u00e7as<\/a>, pontos fortes e fracos potenciais, os fatores que voc\u00ea considera cr\u00edticos para o sucesso do seu neg\u00f3cio. (Ignore os fatores neutros.)<\/p>\n<p>Agrupe os fatores cr\u00edticos em internos e externos. Avalie cada fator interno de 0,01 a 0,99 com base em sua import\u00e2ncia percebida para o seu neg\u00f3cio. O total deve somar 1,0. Fa\u00e7a o mesmo para os fatores externos.<\/p>\n<h4>Selecione os cinco a dez principais fatores internos e externos para correspond\u00eancia.<\/h4>\n<h3>Combine seus fatores internos e externos para identificar alternativas estrat\u00e9gicas<\/h3>\n<p>Combina cada fator interno com um fator externo, gerando uma estrat\u00e9gia potencialmente relevante. Um fabricante de software pode combinar uma for\u00e7a interna, como flexibilidade, com uma oportunidade externa de uma nova lei em um setor relacionado, resultando em uma alternativa estrat\u00e9gica para reconfigurar o software e fornecer solu\u00e7\u00f5es para os novos requisitos legais.<\/p>\n<p>Ou um criador de patos pode combinar sua for\u00e7a interna de experi\u00eancia em cria\u00e7\u00e3o com uma oportunidade externa exigindo alimentos com baixo teor de gordura e alto teor de prote\u00edna para produzir uma estrat\u00e9gia de venda de pato com baixo teor de gordura.<\/p>\n<p>Pontos fortes s\u00e3o combinados com oportunidades para criar estrat\u00e9gias de SO. Geralmente, essas s\u00e3o suas op\u00e7\u00f5es de alavancagem mais fortes e mais altas. Pontos fortes combinam com amea\u00e7as para criar estrat\u00e9gias de ST. Eles usam seus ativos naturais para minimizar amea\u00e7as externas aos fluxos de receita existentes e sua posi\u00e7\u00e3o competitiva atual. Mas, como a melhor defesa geralmente \u00e9 um ataque forte, voc\u00ea pode se ver voltando para uma estrat\u00e9gia de SO &#8211; normalmente uma alternativa melhor.<\/p>\n<p>As estrat\u00e9gias de WO usam oportunidades externas para reduzir o impacto das fraquezas internas. Claro, voc\u00ea pode simplesmente escolher colocar seus recursos em \u00e1reas fortes e terceirizar os fatores fracos.<\/p>\n<p>As estrat\u00e9gias WT s\u00e3o as mais fracas de todas: abordagens defensivas projetadas para minimizar fraquezas internas ou amea\u00e7as externas. \u00c0s vezes necess\u00e1rio para proteger os fluxos de receita em enfraquecimento, muitas vezes existem outras abordagens mais poderosas que tiram melhor proveito dos pontos fortes da empresa.<\/p>\n<p>Este processo \u00e9 frequentemente denominado SWOT, nomeado para os quatro tipos de fatores internos e externos. Prefiro cham\u00e1-lo de SOT, j\u00e1 que as op\u00e7\u00f5es mais poderosas n\u00e3o prestam muita aten\u00e7\u00e3o \u00e0s fraquezas.<\/p>\n<p>Em nossa filosofia de neg\u00f3cios, voc\u00ea ganhar\u00e1 mais terreno com mais rapidez ampliando e explorando seus pontos fortes e terceirizando &#8211; ou ignorando &#8211; as \u00e1reas em que voc\u00ea \u00e9 fraco.<\/p>\n<h2>Selecione estrat\u00e9gias espec\u00edficas para implementa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Nesse ponto, muitas pessoas escolhem intuitivamente quais estrat\u00e9gias seguir. Outros podem preferir trazer rigor ao processo de classifica\u00e7\u00e3o. Esta etapa final combina suas v\u00e1rias an\u00e1lises subjetivas em uma estrutura definida, dando a cada estrat\u00e9gia uma pontua\u00e7\u00e3o de impacto estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>Compare suas novas alternativas estrat\u00e9gicas com sua lista de fatores cr\u00edticos para encontrar os fatores afetados por cada estrat\u00e9gia. Para cada combina\u00e7\u00e3o, classifique a atratividade da estrat\u00e9gia em rela\u00e7\u00e3o ao fator de 1-4 (1-n\u00e3o atraente, 2-pouco atraente, 3-razoavelmente atraente, 4-altamente atraente) e multiplique pela classifica\u00e7\u00e3o do fator (0,01 &#8211; 0,99). Some todas as pontua\u00e7\u00f5es dessa estrat\u00e9gia em uma &#8220;pontua\u00e7\u00e3o de impacto estrat\u00e9gico&#8221; total.<\/p>\n<h2><strong>Por fim, selecione suas estrat\u00e9gias de avan\u00e7o com base nas pontua\u00e7\u00f5es de impacto estrat\u00e9gico mais altas.<\/strong><\/h2>\n<p>\u00c9 um processo exigente com muitas etapas, mas vale a pena o esfor\u00e7o. As estrat\u00e9gias que voc\u00ea criar tirar\u00e3o o m\u00e1ximo proveito de seus pontos fortes e oportunidades, protegendo sua empresa de forma mais eficaz contra amea\u00e7as e fraquezas. Eles fornecer\u00e3o \u00e0 sua empresa uma vantagem para aproveitar ao m\u00e1ximo seus ativos, sua posi\u00e7\u00e3o competitiva e seus mercados, ao mesmo tempo que garantem que suas estrat\u00e9gias sejam consistentes com a vis\u00e3o e os objetivos de sua empresa.<\/p>\n<h3>Aviso importante para empreendedores com foco em estrat\u00e9gia:<\/h3>\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias \u00e9 um longo caminho a percorrer e \u00e9 muito mais f\u00e1cil quando voc\u00ea sabe quais perguntas fazer e em que sequ\u00eancia. Para tornar mais f\u00e1cil para voc\u00ea e sua equipe s\u00eanior, criei o Mapa de Estrat\u00e9gia de Crescimento.<\/p>\n<p>Este programa de fluxogramas, perguntas, listas de verifica\u00e7\u00e3o e processos detalhados leva voc\u00ea por toda a progress\u00e3o de avalia\u00e7\u00e3o de seus ambientes externos e internos e fornece todas as etapas e formul\u00e1rios necess\u00e1rios para gerar op\u00e7\u00f5es correspondentes e classificar, classificar e selecionar uma alta alavancagem, estrat\u00e9gia de alto crescimento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Claro que voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar que quando faz o que sempre fez, provavelmente obter\u00e1 o que sempre conseguiu atrav\u00e9s de estrat\u00e9gia. Nesse caso, isso significa jogar o jogo t\u00e1tico: apresentar op\u00e7\u00f5es aceit\u00e1veis \u200b\u200b- ou pior &#8211; confort\u00e1veis \u200b\u200be execut\u00e1-las conforme o tempo permitir. 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