{"id":1944,"date":"2022-06-27T09:16:53","date_gmt":"2022-06-27T12:16:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.innovia.com.br\/blog\/?p=1944"},"modified":"2022-10-22T00:07:09","modified_gmt":"2022-10-22T03:07:09","slug":"alcancando-o-sucesso-no-atacado10-dicas-para-comecar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/innovia.com.br\/blog\/business\/alcancando-o-sucesso-no-atacado10-dicas-para-comecar\/","title":{"rendered":"Alcan\u00e7ando o sucesso no atacado, 10 dicas para come\u00e7ar"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea est\u00e1 apenas pensando ou decidiu que gostaria de come\u00e7ar a administrar um neg\u00f3cio de atacado, h\u00e1 v\u00e1rios itens que voc\u00ea deve gastar um tempo consider\u00e1vel planejando e pesquisando antes de seguir em frente a todo vapor. O planejamento adequado e a descoberta antecipada de fatos podem n\u00e3o apenas salv\u00e1-lo de muitas dores de cabe\u00e7a no in\u00edcio, mas tamb\u00e9m podem significar a diferen\u00e7a entre um neg\u00f3cio bem-sucedido de atacado e um desastre monet\u00e1rio esperando para acontecer.<\/p>\n

Neste artigo, forneceremos dez dicas para ajudar a gui\u00e1-lo ao longo do caminho \u00e0 medida que voc\u00ea come\u00e7a a planejar o seu neg\u00f3cio.<\/h4>\n

Eles s\u00e3o apresentados em ordem cronol\u00f3gica para que voc\u00ea possa us\u00e1-los como uma maneira de planejar as etapas adequadas ao longo do caminho. Lembre-se, o sucesso depende de muitos fatores \u2013 e o fator mais importante \u00e9 a sua determina\u00e7\u00e3o e energia<\/a> que voc\u00ea coloca para tornar seu neg\u00f3cio um sucesso!<\/p>\n

Etapa 1: Pergunte a si mesmo por qu\u00ea?<\/h3>\n

Por que voc\u00ea quer entrar no neg\u00f3cio de atacado? \u00c9 porque voc\u00ea gostaria de trabalhar com outras empresas e fabricantes sendo o principal ponto de contato entre os dois? Ou \u00e9 porque voc\u00ea acha que \u00e9 uma maneira f\u00e1cil de ganhar dinheiro r\u00e1pido?<\/p>\n

O atacado \u00e9 um neg\u00f3cio exigente e pode exigir muito capital inicial, armazenamento, planejamento de log\u00edstica e habilidades de atendimento ao cliente<\/a>. Como o principal canal entre o fabricante e os varejistas, voc\u00ea pode lidar com centenas de milhares de unidades de mercadorias que precisam ser enviadas para todo o pa\u00eds em um instante. Os grandes varejistas geralmente pagam em um cronograma Net-10 ou Net-30, o que significa que o pagamento \u00e9 feito ap\u00f3s a entrega das mercadorias. O que voc\u00ea faria se um varejista n\u00e3o pagasse ou falisse antes de voc\u00ea receber o pagamento?<\/p>\n

Etapa 2: estude sua concorr\u00eancia<\/h3>\n

N\u00e3o adianta entrar em um mercado onde j\u00e1 existem atacadistas estabelecidos e confi\u00e1veis \u200b\u200bpara um determinado produto. Os varejistas querem saber que t\u00eam uma fonte de fornecimento confi\u00e1vel que atende aos seus termos e muitas vezes n\u00e3o trocam os atacadistas por um produto estabelecido. S\u00f3 porque voc\u00ea constr\u00f3i o armaz\u00e9m n\u00e3o significa que eles vir\u00e3o.<\/p>\n

Use sua C\u00e2mara de Com\u00e9rcio local, a Internet e at\u00e9 mesmo visite os varejistas para descobrir quais atacadistas existem em sua \u00e1rea. Se voc\u00ea quiser se especializar em um produto espec\u00edfico, entre em contato diretamente com o fabricante para saber quem lida com o atacado para eles j\u00e1 em sua regi\u00e3o. Pode n\u00e3o haver nenhum em seu estado, ou pode haver tr\u00eas na rua.<\/p>\n

Etapa 3: avalie sua situa\u00e7\u00e3o financeira<\/h3>\n

O atacado pode exigir muito capital e despesas iniciais antes mesmo de voc\u00ea ver um centavo de receita. Voc\u00ea tem os recursos para gastar na cria\u00e7\u00e3o de um relacionamento com um fabricante que provavelmente exigir\u00e1 que voc\u00ea compre grandes quantidades deles? Voc\u00ea pode esperar at\u00e9 30 dias para o pagamento? Voc\u00ea tem dinheiro para investir no frete de frete ou montar seu pr\u00f3prio servi\u00e7o de entrega?<\/p>\n

Certifique-se de olhar al\u00e9m dos custos de inicializa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m. Funcion\u00e1rios, impostos, aluguel de im\u00f3veis e seguros s\u00e3o apenas algumas das coisas que voc\u00ea precisar\u00e1 considerar como custos cont\u00ednuos.<\/p>\n

Etapa 4: O Plano de Neg\u00f3cios<\/h3>\n

Um plano de neg\u00f3cios s\u00f3lido \u00e9 a base de qualquer neg\u00f3cio. Voc\u00ea precisa ter certeza de ter explicado o que pretende fazer e como pretende faz\u00ea-lo. N\u00e3o apenas os bancos exigir\u00e3o isso para financiamento, mas muitas vezes outras empresas com as quais voc\u00ea lida tamb\u00e9m desejar\u00e3o v\u00ea-lo. Devem ser as diretrizes que voc\u00ea segue todos os dias em seu neg\u00f3cio para atingir as metas que estabeleceu.<\/p>\n

Para esta parte, muitas vezes \u00e9 aconselh\u00e1vel trabalhar com um advogado de neg\u00f3cios ou buscar aconselhamento profissional de servi\u00e7os de consultoria de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Etapa 5: solicitar licen\u00e7as, certificados fiscais e outros documentos necess\u00e1rios<\/h3>\n

Nada \u00e9 t\u00e3o certo quanto a morte e os impostos. Nos neg\u00f3cios n\u00e3o \u00e9 diferente, com uma exce\u00e7\u00e3o. Como atacadista, voc\u00ea dever\u00e1 pagar impostos e outras taxas ao seu estado e ao governo federal.<\/p>\n

A \u00fanica exce\u00e7\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea receber\u00e1 o status de isen\u00e7\u00e3o de impostos para as mercadorias reais que voc\u00ea est\u00e1 movendo entre o fabricante e outros varejistas. Este pode ser um processo complicado e \u00e9 tratado no n\u00edvel estadual.<\/p>\n

Novamente, para esta parte, voc\u00ea vai querer fazer uso extensivo de sua autoridade tribut\u00e1ria estadual, bem como das C\u00e2maras de Com\u00e9rcio locais. Um erro errado aqui pode acabar custando n\u00e3o apenas dinheiro, mas possivelmente todo o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Etapa 6: estabele\u00e7a suas instala\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

Localiza\u00e7\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o. As empresas devem existir em algum lugar e, como a maioria das coisas na vida, existem regras e regulamentos sobre onde elas podem estar. Voc\u00ea ter\u00e1 semi-reboques chegando ao seu local a todas as horas do dia e da noite? Voc\u00ea ter\u00e1 uma vitrine para os fornecedores e clientes visitarem? E quanto \u00e0s necessidades de eletricidade, \u00e1gua e esgoto?<\/p>\n

As leis de zoneamento existem para garantir que as estruturas certas acabem nos lugares certos. Ningu\u00e9m quer um armaz\u00e9m ao lado deles em um bairro residencial. Trabalhe com ag\u00eancias imobili\u00e1rias comerciais para encontrar um local adequado para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Etapa 7: estabele\u00e7a seus relacionamentos<\/h3>\n

Voc\u00ea tem as instala\u00e7\u00f5es, voc\u00ea tem as finan\u00e7as \u2013 agora voc\u00ea tem algu\u00e9m fornecendo seu produto ou clientes para esse produto? Trabalhe com fabricantes e varejistas para construir um relacionamento. Esta pode ser uma das partes mais dif\u00edceis da experi\u00eancia e \u00e9 onde a borracha cai na estrada.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os relacionamentos v\u00e3o al\u00e9m de seus clientes e fornecedores. \u00c9 uma boa pr\u00e1tica estabelecer rela\u00e7\u00f5es com sua C\u00e2mara de Com\u00e9rcio local, associa\u00e7\u00f5es de varejo e organiza\u00e7\u00f5es trabalhistas em sua \u00e1rea.<\/p>\n

Etapa 8: Marketing<\/h3>\n

Os atacadistas tradicionalmente n\u00e3o anunciam. Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o deva comercializar seu neg\u00f3cio para outras pessoas, afinal, como voc\u00ea pode construir relacionamentos ou expandir os existentes? Os guias de atacado s\u00e3o publicados e distribu\u00eddos para muitos varejistas e \u00e9 para onde a maior parte de seus esfor\u00e7os de marketing ser\u00e1 direcionada. A outra metade deve estar indo diretamente aos varejistas, encontrando-se com os compradores e descrevendo seus servi\u00e7os. S\u00f3 porque voc\u00ea tem um cliente hoje n\u00e3o significa que voc\u00ea pode descansar sobre os louros.<\/p>\n

O marketing trabalha lado a lado com a constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento e sua manuten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Etapa 9: A m\u00e1quina em movimento: atendendo seus clientes<\/h3>\n

O produto est\u00e1 chegando, os varejistas est\u00e3o fazendo pedidos – estamos todos prontos, certo? N\u00e3o exatamente. Levar o produto aos seus clientes, tirar d\u00favidas sobre prazos de entrega, trabalhar com fornecedores para obter novas linhas de produtos, \u00e9 uma parte complexa e exigente do neg\u00f3cio.<\/p>\n

No modelo de marketing \u201cjust in time\u201d de hoje, um atraso no envio pode significar o fim de um relacionamento comercial. Voc\u00ea deve manter seus clientes informados sobre quaisquer altera\u00e7\u00f5es de status, preocupa\u00e7\u00f5es com pre\u00e7os e movimentos de produtos de suas instala\u00e7\u00f5es para a doca de carga. \u00c9 aqui que os sistemas de back-end entram em a\u00e7\u00e3o, mantendo registros e logs de todas as atividades com esse cliente. N\u00e3o subestime o valor de um bom sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para um neg\u00f3cio de atacado.<\/p>\n

Etapa 10: Funcion\u00e1rios, Contas a Receber e Outros Assuntos Financeiros<\/h3>\n

Quando tudo estiver funcionando, seu pr\u00f3ximo foco s\u00e3o as finan\u00e7as do seu neg\u00f3cio. Os funcion\u00e1rios precisam ser contratados e demitidos. A folha de pagamento precisa ser cumprida. O dinheiro deve entrar e o dinheiro deve sair. Aqui voc\u00ea deve investir em talentos e servi\u00e7os financeiros, caso ainda n\u00e3o os possua.<\/p>\n

Um descuido pode significar a perda de centenas de milhares de d\u00f3lares; um prazo de folha de pagamento perdido pode significar que todo o seu neg\u00f3cio \u00e9 interrompido. \u00c9 fundamental que voc\u00ea fique constantemente de olho nos livros e em seus gastos. Saiba quando apertar o cinto e saiba quando expandir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se voc\u00ea est\u00e1 apenas pensando ou decidiu que gostaria de come\u00e7ar a administrar um neg\u00f3cio de atacado, h\u00e1 v\u00e1rios itens que voc\u00ea deve gastar um tempo consider\u00e1vel planejando e pesquisando antes de seguir em frente a todo vapor. 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