{"id":2238,"date":"2022-09-19T08:00:58","date_gmt":"2022-09-19T11:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.innovia.com.br\/blog\/?p=2238"},"modified":"2022-10-21T22:51:09","modified_gmt":"2022-10-22T01:51:09","slug":"como-fazer-amigos-e-influenciar-pessoas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/innovia.com.br\/blog\/comunicacao\/como-fazer-amigos-e-influenciar-pessoas\/","title":{"rendered":"Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas"},"content":{"rendered":"

As 3 principais t\u00e9cnicas de desenvolvimento pessoal<\/a> de Dale Carnegie para lidar com pessoas mostram coisas simples, mas extremamente eficazes, que todos n\u00f3s podemos fazer para influenciar os outros. Estou lendo este livro ‘Como fazer amigos e influenciar pessoas’. Voc\u00ea realmente deveria obter uma c\u00f3pia.<\/p>\n

\u00c9 um daqueles best-sellers de todos os tempos, sobre o qual as pessoas continuam falando, ent\u00e3o eu peguei uma c\u00f3pia.<\/p>\n

Livros de sucesso s\u00e3o sobre dar a voc\u00ea uma ideia, ou algum est\u00edmulo ou algum treinamento para mov\u00ea-lo de um lugar para outro. N\u00f3s realmente nos tornamos a soma total de tudo que absorvemos. Eu gosto de ler esses livros – qualquer coisa que possa me ajudar a me tornar uma pessoa melhor que eu preciso!<\/p>\n

\u00c0s vezes esses livros s\u00e3o t\u00e3o l\u00f3gicos, t\u00e3o b\u00e1sicos que voc\u00ea se pergunta por que eles s\u00e3o best-sellers, como \u00e9 que eles s\u00e3o t\u00e3o falados por tanto tempo. Quero dizer – este livro foi publicado pela primeira vez na d\u00e9cada de 1930. Mas percebi que, para muitas pessoas, elas nunca foram treinadas desde a inf\u00e2ncia como se relacionar com as pessoas, como se importar com algu\u00e9m al\u00e9m de si mesmas, como estar genuinamente prestes a conectar e liderar pessoas – esses livros quebram isso para baixo de forma t\u00e3o simples, qualquer um pode melhorar seus relacionamentos.<\/p>\n

Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas<\/strong><\/h2>\n

Dale Carnegie<\/a> d\u00e1 3 dicas na primeira se\u00e7\u00e3o do livro: T\u00e9cnicas Fundamentais para Lidar com Pessoas. Veja como voc\u00ea se classifica sobre isso, eles s\u00e3o inestim\u00e1veis \u200b\u200btanto em nossa vida pessoal quanto em nossa vida empresarial.<\/p>\n

1. N\u00e3o critique, condene ou reclame<\/strong><\/h3>\n

Cr\u00edticas, condena\u00e7\u00f5es ou reclama\u00e7\u00f5es apenas afastam e colocam os outros contra voc\u00ea. Ele aconselha:<\/p>\n

\u201cAo lidar com pessoas, lembremo-nos de que n\u00e3o estamos lidando com criaturas de l\u00f3gica. Estamos lidando com criaturas de emo\u00e7\u00e3o, criaturas eri\u00e7adas de preconceito e motivadas por orgulho e vaidade’.<\/em><\/p>\n

Basta pensar em uma experi\u00eancia em que voc\u00ea sabia que isso era verdade. E se algu\u00e9m te criticou, mesmo que merecido, fez voc\u00ea querer ajudar essa pessoa ou fazer algo para deix\u00e1-la feliz? Ou fez voc\u00ea se retrair um pouco, ou ficar com raiva, irritado ou aborrecido.<\/p>\n

A pessoa criticada tende a se justificar, porque s\u00f3 v\u00ea as coisas do seu pr\u00f3prio ponto de vista. A culpa n\u00e3o \u00e9 deles, mas de outros.<\/p>\n

Tudo o que a cr\u00edtica faz \u00e9 tornar as pessoas defensivas, ressentidas e magoadas. Em \u00faltima an\u00e1lise, a situa\u00e7\u00e3o que precisava ser mudada permanecer\u00e1.<\/p>\n

Psic\u00f3logos provaram em estudos de caso que ‘animais recompensados \u200b\u200bpor bom comportamento aprendem muito mais rapidamente e ret\u00eam o que aprendem com muito mais efic\u00e1cia do que um animal punido por mau comportamento’.<\/p>\n

Incentivar o bem, ter autocontrole e grande car\u00e1ter deve ser o objetivo de todos n\u00f3s. ‘Um grande homem (ou mulher) mostra grandeza pela forma como trata os pequenos homens’.<\/p>\n

Tem gente que vive para reclamar. Aqueles clientes que ligam ou enviam e-mail e s\u00f3 querem reclamar, ou talvez voc\u00ea tenha filhos e eles n\u00e3o tenham feito o que voc\u00ea pediu 10 vezes. Voc\u00ea precisa decidir o tipo de pessoa que voc\u00ea quer ser conhecido. Aprenda paci\u00eancia, compreens\u00e3o e ‘fale o bem de todos’.<\/p>\n

2. D\u00ea uma aprecia\u00e7\u00e3o honesta e sincera<\/strong><\/h3>\n

A observa\u00e7\u00e3o de Dale Carnegie aqui \u00e9 que “o desejo mais profundo da natureza humana \u00e9 o desejo de ser importante”. Quando pudermos fazer as pessoas se sentirem importantes, voc\u00ea ter\u00e1 um rapport instant\u00e2neo. Aproveite o tempo para agradecer aos outros, reconhecer sua contribui\u00e7\u00e3o para algo, notar at\u00e9 as pequenas coisas que os outros fazem ao seu redor – eles abrir\u00e3o seus cora\u00e7\u00f5es para voc\u00ea porque voc\u00ea se importou com o que eles se importam – eles mesmos!<\/p>\n

‘Aqui est\u00e1 uma fome humana corrosiva e inabal\u00e1vel, e o raro indiv\u00edduo que honestamente satisfaz essa fome do cora\u00e7\u00e3o segurar\u00e1 as pessoas na palma da m\u00e3o e ‘at\u00e9 o agente funer\u00e1rio se arrepender\u00e1 quando morrer’.<\/em><\/p>\n

Um dos maiores recursos que voc\u00ea pode desenvolver em si mesmo \u00e9 a capacidade de realmente apreciar e encorajar as pessoas ao seu redor. Seja pr\u00f3digo em seu louvor e reconhecimento de todos que encontrar. N\u00e3o de uma maneira falsa e mec\u00e2nica, mas genuinamente estendendo a m\u00e3o e conectando-se sinceramente – ele colher\u00e1 recompensas inacredit\u00e1veis.<\/p>\n

Ele conta uma hist\u00f3ria para ilustrar essa verdade:<\/p>\n

\u201cDe acordo com essa hist\u00f3ria boba, uma camponesa, no final de seu dia de trabalho pesado, colocou diante de seus homens uma pilha de feno. E quando eles indignados perguntaram se ela havia enlouquecido, ela respondeu: “Ora, como eu sabia que voc\u00ea notaria? Eu tenho cozinhado para voc\u00eas nos \u00faltimos vinte anos e em todo esse tempo n\u00e3o ouvi nenhuma palavra para deixe-me saber que voc\u00ea n\u00e3o estava apenas comendo feno.” Quando um estudo foi feito alguns anos atr\u00e1s sobre esposas fugitivas, o que voc\u00ea acha que foi descoberto ser a principal raz\u00e3o pela qual as esposas fugiram? Foi ‘falta de valoriza\u00e7\u00e3o’. E aposto que um estudo semelhante feito de maridos fugitivos sairia da mesma forma. Muitas vezes damos tanto valor a nossos c\u00f4njuges que nunca deixamos que saibam que os apreciamos.’<\/em><\/p>\n

N\u00e3o estamos falando de bajula\u00e7\u00e3o ou palavras auto-motivadas para apaziguar algu\u00e9m, mas aprecia\u00e7\u00e3o e reconhecimento genu\u00ednos. Voc\u00ea pode estar trabalhando em um escrit\u00f3rio onde a faxineira entra e sai e voc\u00ea nunca parou para agradecer. Voc\u00ea pode passar pela recepcionista ou pelo assistente de caixa do supermercado e nunca ter tempo para faz\u00ea-los se sentir bem. Uma coisa t\u00e3o simples pode fazer com que voc\u00ea tenha influ\u00eancia e favor onde quer que v\u00e1.<\/p>\n

3. Desperte na outra pessoa um desejo ansioso<\/strong><\/h3>\n

H\u00e1 uma cita\u00e7\u00e3o nesta se\u00e7\u00e3o que \u00e9 fascinante, ela diz:<\/p>\n

‘a \u00fanica maneira no mundo de influenciar outras pessoas \u00e9 falar sobre o que elas querem e mostrar a elas como conseguir’<\/em><\/p>\n

Ele detalha dizendo:<\/p>\n

“O mundo est\u00e1 cheio de pessoas que se agarram e buscam seus pr\u00f3prios interesses, ent\u00e3o o raro indiv\u00edduo que tenta desinteressadamente servir aos outros tem uma enorme vantagem”.<\/em><\/p>\n

Como propriet\u00e1rio de uma empresa, voc\u00ea deseja vender algo para algu\u00e9m. Essa \u00e9 uma \u00f3tima dica para suas vendas.<\/p>\n

O que seu cliente quer? Em suas palavras, o que eles est\u00e3o procurando? Quando voc\u00ea pode dar a eles o que eles querem, ent\u00e3o voc\u00ea pode mostrar a eles como obt\u00ea-lo, voc\u00ea ter\u00e1 um potencial ilimitado para ajudar seus clientes a obter exatamente o que eles est\u00e3o procurando. ‘A a\u00e7\u00e3o brota daquilo que fundamentalmente desejamos… ‘.<\/p>\n

Carnegie disse:<\/p>\n

\u2014 Amanh\u00e3 voc\u00ea pode querer persuadir algu\u00e9m a fazer alguma coisa. Antes de falar, fa\u00e7a uma pausa e pergunte a si mesmo: “Como posso fazer essa pessoa querer fazer isso?” Essa pergunta nos impedir\u00e1 de entrar em uma situa\u00e7\u00e3o descuidadamente, com conversas f\u00fateis sobre nossos desejos.<\/em><\/p>\n

Ele cita Henry Ford dizendo:<\/p>\n

“se existe algum segredo de sucesso, est\u00e1 na capacidade de obter o ponto de vista da outra pessoa e ver as coisas do \u00e2ngulo dessa pessoa, bem como do seu pr\u00f3prio”.<\/em><\/p>\n

Se todos tiv\u00e9ssemos um pouco de tempo e trabalh\u00e1ssemos em nosso desenvolvimento pessoal e prest\u00e1ssemos aten\u00e7\u00e3o \u00e0s pessoas ao nosso redor, tratando-as como gostar\u00edamos de ser tratados, imagine como seria bom. Esse sentimento de ser aceito e importante construiria relacionamentos pessoais e profissionais. Essas chaves realmente come\u00e7am a separar o grande do comum, voc\u00ea realmente vai \u201cganhar amigos e influenciar as pessoas\u201d.<\/p>\n

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