Realizar as compras de uma empresa \u00e9 uma tarefa importante e que deve ser desempenhada de modo a oferecer resultados melhores para toda a empresa. Esses resultados v\u00e3o desde a produ\u00e7\u00e3o at\u00e9 a melhoria nos indicadores financeiros de rentabilidade. Para que isso seja poss\u00edvel, adotar algumas estrat\u00e9gias faz a diferen\u00e7a nos resultados obtidos pelo neg\u00f3cio.<\/p>\n
Conhe\u00e7a pelo menos quatro estrat\u00e9gias que podem impactar positivamente o desempenho da \u00e1rea de compras!<\/p>\n
Uma das mais poderosas estrat\u00e9gias para melhorar a gest\u00e3o estrat\u00e9gica de compras ou strategic sourcing consiste justamente em investir em desenvolvimento pessoal em busca de melhores resultados.<\/p>\n
\u00c9 somente com a realiza\u00e7\u00e3o de treinamentos e com a busca constante de conhecimento sobre supply chain que \u00e9 poss\u00edvel identificar quais s\u00e3o os pontos cr\u00edticos para a \u00e1rea de compras de uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Com esse tipo de abordagem, o profissional respons\u00e1vel consegue ter uma vis\u00e3o mais ampla do que precisa ser feito com fornecedores e compra de itens de modo a tornar os indicadores de desempenho de compras cada vez mais positivos para o neg\u00f3cio.<\/p>\n
De posse dos conhecimentos adequados para uma gest\u00e3o de compras assertiva, uma das estrat\u00e9gias que podem ser aplicadas \u00e9 a cota\u00e7\u00e3o com diferentes fornecedores.<\/p>\n
Nesse caso, o respons\u00e1vel pela gest\u00e3o de contratos e pela gest\u00e3o de relacionamento com fornecedores deve solicitar or\u00e7amentos com fornecedores de qualidade equivalente. \u00c9 poss\u00edvel que pelo menos um dos fornecedores ofere\u00e7a uma determinada condi\u00e7\u00e3o mais vantajosa do que o atual.<\/p>\n
De posse desses dados, \u00e9 poss\u00edvel iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o com o fornecedor atual de modo a conseguir vantagens no contrato vigente. Como o fornecedor provavelmente n\u00e3o quer perder o contrato com a organiza\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel que ele ofere\u00e7a uma condi\u00e7\u00e3o mais facilitada como forma de sinalizar interesse em cobrir a proposta.<\/p>\n
Se o setor de compras tem impacto em diferentes setores dentro da organiza\u00e7\u00e3o, faz sentido que a gest\u00e3o de compras seja feita tamb\u00e9m tendo em mente o planejamento estrat\u00e9gico para o neg\u00f3cio de uma forma geral.<\/p>\n
Nesse sentido, uma estrat\u00e9gia eficiente \u00e9 atuar de maneira conjunta a conhecer quais s\u00e3o as necessidades dos clientes internos. Isso permite que a gest\u00e3o conhe\u00e7a, por exemplo, quais os produtos com mais sa\u00edda e, portanto, quais mat\u00e9rias-primas devem ser priorizadas.<\/p>\n
Esse tipo de integra\u00e7\u00e3o \u00e9 especialmente importante para evitar que a gest\u00e3o adquira muitos itens desnecess\u00e1rios para o neg\u00f3cio e poucos itens fundamentais para a cadeia de suprimentos.<\/p>\n
O uso de tecnologia no setor de compras tamb\u00e9m tem um papel importante para melhorar o desempenho da \u00e1rea de compras. Ao utilizar um software de gest\u00e3o para o setor, por exemplo, fica mais f\u00e1cil manter uma lista com todos os contatos dos fornecedores, com os valores de contratos e com poss\u00edveis cota\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel acompanhar o relacionamento com cada fornecedor, assim como \u00e9 poss\u00edvel avaliar o hist\u00f3rico de compras para identificar poss\u00edveis oportunidades de otimiza\u00e7\u00e3o. A centraliza\u00e7\u00e3o de dados, portanto, desempenha papel fundamental para facilitar o gerenciamento adequado.<\/p>\n
As estrat\u00e9gias para melhorar o desempenho de uma \u00e1rea de compras v\u00e3o desde a busca por treinamento e especializa\u00e7\u00e3o at\u00e9 o investimento em tecnologia como forma de centralizar as informa\u00e7\u00f5es para um gerenciamento mais efetivo e com mais qualidade.<\/p>\n
Ricardo A. M. Barbosa \u00e9 diretor executivo da Innovia Training & Consulting, professor de programas de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em conceituadas institui\u00e7\u00f5es de ensino, Consultor em Gest\u00e3o de Projetos h\u00e1 15 anos e j\u00e1 atuou como executivo em grandes empresas como Ernst & Young Consulting; Wurth do Brasil; Unibanco; Daimler Chrysler.<\/p>\n
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