{"id":579,"date":"2017-03-14T14:54:27","date_gmt":"2017-03-14T17:54:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.innovia.com.br\/blog\/2017\/03\/14\/5-dicas-para-melhorar-a-performance-da-equipe-de-vendas\/"},"modified":"2022-10-22T00:25:52","modified_gmt":"2022-10-22T03:25:52","slug":"5-dicas-para-melhorar-a-performance-da-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/innovia.com.br\/blog\/vendas\/5-dicas-para-melhorar-a-performance-da-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"5 dicas para melhorar o desempenho da equipe de vendas"},"content":{"rendered":"

O desempenho dos seus colaboradores \u00e9 um dos grandes desafios de todo l\u00edder de equipe . No caso de uma equipe de vendas, esse aumento \u00e9 ainda mais crucial, j\u00e1 que est\u00e1 diretamente relacionado ao aumento de sucesso e de receitas geradas pela empresa. Para conseguir isso em seu neg\u00f3cio, veja 5 dicas para melhorar a performance da equipe de vendas.<\/p>\n

Estabele\u00e7a metas e objetivos de desempenho<\/h2>\n

S\u00f3 d\u00e1 para aproveitar uma melhora de performance na equipe de vendas se houver um par\u00e2metro com o qual se possa fazer uma compara\u00e7\u00e3o. Por isso, \u00e9 muito importante estabelecer metas e objetivos para que o acompanhamento de desempenho seja poss\u00edvel. \u00c9 muito importante que essas metas e objetivos sejam equilibradas. Definir metas muito simples acaba com a motiva\u00e7\u00e3o<\/a>, mas metas imposs\u00edveis fazem com que os profissionais fiquem frustrados. Por isso, delineie metas que sejam desafiadoras o bastante, mas que ainda sejam alcan\u00e7\u00e1veis com os recursos disponibilizados \u00e0 equipe.<\/p>\n

Estude mais o p\u00fablico<\/h2>\n

O desempenho da equipe de vendas normalmente est\u00e1 relacionada \u00e0 quantidade de novos contatos adquiridos e \u00e0 taxa de convers\u00e3o. Ambos os resultados precisam de um fator em comum: o conhecimento do p\u00fablico-alvo. Por isso, vale a pena investir em conhecer melhor o p\u00fablico-alvo, como ao realizar pesquisas com clientes e potenciais clientes, de modo a entender quais s\u00e3o seus objetivos e expectativas. Partindo disso, \u00e9 poss\u00edvel alinhar a atua\u00e7\u00e3o da equipe de vendas, fazendo com que seja mais efetiva.<\/p>\n

Crie uma pol\u00edtica de reconhecimento de desempenho<\/h2>\n

A motiva\u00e7\u00e3o aumenta de maneira significativa em uma equipe quando o reconhecimento \u00e9 uma pr\u00e1tica comum. Com a equipe de vendas, isso n\u00e3o \u00e9 diferente e mais motiva\u00e7\u00e3o leva a uma melhora de performance. Por isso, vale a pena criar uma pol\u00edtica de reconhecimento baseada em resultados. Se um colaborador buscar se capacitar fora da empresa, por exemplo, \u00e9 algo que deve ser notado e elogiado, inclusive como forma de estimular os outros. Tamb\u00e9m \u00e9 importante pensar em recompensar. Para vendedores que baterem as metas de maneira desafiadora, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel oferecer recompensas financeiras, aumento na comiss\u00e3o e presentes e brindes diversos. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel oferecer folgas ou brindes diversos em outras situa\u00e7\u00f5es, desde que tudo isso seja bem avaliado para n\u00e3o interferir no sucesso ou funcionamento da empresa.<\/p>\n

Invista em capacita\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Quanto mais treinados forem os seus agentes de vendas, mais contatos eles v\u00e3o conseguir prospectar e mais vendas v\u00e3o conseguir finalizar, gerando aumento na produtividade como um todo. Assim, \u00e9 importante investir<\/a> em treinamentos de capacita\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m de reciclagem. Ampliar os conhecimentos da equipe em rela\u00e7\u00e3o ao cliente, ao produto e ao mercado por meio de treinamentos faz com que mais oportunidades sejam geradas e aproveitadas.<\/p>\n

Tenha uma boa comunica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Uma equipe de vendas precisa de feedback dado de maneira adequada e cont\u00ednua para que todos saibam onde devem melhorar e como devem concentrar seus esfor\u00e7os. Ao mesmo tempo, a equipe precisa ter voz ativa e expressar suas dificuldades, necessidades e sugest\u00f5es para a melhoria de todo o processo. Por isso, \u00e9 muito importante investir em boas t\u00e9cnicas de comunica\u00e7\u00e3o<\/a>, de forma que a equipe esteja sempre a par do seu desempenho e tamb\u00e9m para que possam expressar suas principais necessidades.<\/p>\n

Melhorar a performance da equipe de vendas \u00e9 poss\u00edvel ao se focar nas pessoas, nos processos e no p\u00fablico-alvo. Alinhando todos esses fatores, o resultado \u00e9 de mais vendas e mais oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n

Ricardo A. M. Barbosa \u00e9 diretor executivo da Innovia Training & Consulting, professor de programas de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em conceituadas institui\u00e7\u00f5es de ensino, Consultor em Gest\u00e3o de Projetos h\u00e1 15 anos e j\u00e1 atuou como executivo em grandes empresas como Ernst & Young Consulting; Wurth do Brasil; Unibanco; Daimler Chrysler.<\/p>\n

Nos coment\u00e1rios, conte quais s\u00e3o os seus maiores desafios em gerar esse tipo de aumento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O desempenho dos seus colaboradores \u00e9 um dos grandes desafios de todo l\u00edder de equipe . No caso de uma equipe de vendas, esse aumento \u00e9 ainda mais crucial, j\u00e1 que est\u00e1 diretamente relacionado ao aumento de sucesso e de receitas geradas pela empresa. 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