Curso de Negociação e Colaboração

BENEFÍCIOS AOS PARTICIPANTES

Você terá a oportunidade de dar um novo propósito à negociação

A negociação não é uma disputa. Não é uma queda de braço. Não é uma tarefa ingrata onde um sempre sai perdendo. Com o curso de Negociação e Colaboração, você descobrirá qual é o verdadeiro sentido de expor os pontos de vistas e chegar a um denominador comum.

Com o aprendizado, você tem a chance de ressignificar o processo e transformá-lo em uma ferramenta de colaboração. Com uma equipe coesa e integrada, o desempenho é certo.

Melhore a interpretação de comportamento e minimize conflitos

Sabia que boa parte das disputas acontece por uma percepção inadequada? As duas partes interpretam o comportamento alheio da forma incorreta e está pronta a receita para o desastre.

O curso ensinará a usar a comunicação e o diálogo para evitar a escalada e resolver o conflito. Livre-se do confrontamento e use o seu estilo para solucionar disputas.

Obtenha influência para conquistar resultados estratégicos

Em ambientes cada vez mais colaborativos, saber negociar é influenciar. Para os gestores, isso é determinante, mas qualquer profissional pode exercer um poder persuasivo nos seus pares com as técnicas certas.

O curso de Negociação e Colaboração garante que você tenha todas as ferramentas para explorar esse potencial e alcançar o melhor nível de influência.

BENEFÍCIOS PARA A ORGANIZAÇÃO

Favoreça a estrutura horizontal para que a empresa se desenvolva

A evolução dos negócios fez com que os empreendimentos assumissem um caráter horizontal. Esqueça a estrutura hierárquica rígida, pois cada vez mais a colaboração é a palavra de ordem.

Somente com a capacidade certa de negociar é possível administrar tantas expectativas e interesses. O curso garante esse entendimento e faz com que você possa conduzir a empresa ao desenvolvimento e à adaptação aos novos tempos.

RESULTADOS ESPERADOS

Compreensão dos fundamentos da negociação

Nenhuma negociação parte do nada — é preciso utilizar as ferramentas certas e conceitos já consolidados. No curso de Negociação e Colaboração, você entenderá quais são esses aspectos básicos e poderá usá-los da melhor forma rumo aos objetivos desejados.

Reconhecimento da negociação na liderança

Liderar exige a capacidade de inspirar, motivar e integrar pessoas. Muitas vezes, também inclui chegar a um acordo para que todos possam colaborar. Com o curso, você saberá, exatamente, o papel do processo em uma liderança de sucesso.

Identificação dos momentos propícios à colaboração

Um bom líder sabe quais batalhas merecem a disputa e quais não valem o esforço. Com o curso de Negociação e Colaboração, terá a chance de identificar quando é a hora de colaborar e quando a abordagem básica é o melhor caminho.

DIFERENCIAIS

Somos experientes e focados

Somos professores com ampla atuação acadêmica (FDC, Ibmec, FIA e Insper) e profunda experiência em consultoria (McKinsey e Delloitte). Sabemos que escolher uma empresa de treinamento é uma decisão de confiança e, por isso, somos 100% focados em desenvolvimento de pessoas.

Não atuamos em consultoria. Não vendemos tecnologia. Nossa energia e paixão estão concentradas em criar a melhor experiência de aprendizagem àqueles que confiaram em nós.

Temos uma obsessão por “acelerar o aprendizado por meio da mudança de mentalidade”

Você vai sentir a velocidade de nosso curso. Partimos da crença que todos podem crescer, desde que estimulados a explorar novos caminhos, novas vias de inovação. Em nossos encontros, criamos um ambiente de segurança psicológica para que as pessoas tentem, errem e mudem suas mentes.

Trazemos os principais conceitos de centros de pesquisa globais como Harvard, Stanford e Insead. Traduzimos essas teorias complexas em pílulas de conhecimento de fácil absorção. E como isso aumentar a descoberta e teste de novas ideias.

Temos uma metodologia que integra cognição-emoção-comportamento

Nossos pilares essenciais são simples: Entender, Explorar e Evoluir. A arte está em integrar esses pilares numa jornada de insights. Nossa premissa básica é que a experiência do participante precisa ser pontuada por insights — momentos a-ha — que geram uma mudança de percepção da realidade.

Nossa metodologia faz o melhor uso do seu tempo escasso por meio da distribuição ótima de desafios cognitivos, emocionais e comportamentais.

O conteúdo programático sozinho pode não te oferecer todas as informações necessárias para sua decisão. Afinal, um treinamento depende não só de conteúdo, mas de como ele é transmitido.

Pensando nisso, nós detalhamos a jornada de aprendizagem em nossa metodologia. Em vez de simplesmente mencionar quais são os métodos e ferramentas de aprendizagem que utilizamos, nós mapeamos as experiências de aprendizado que você terá, caso participe de nosso curso.

A jornada do insight fornece uma estrutura aos participantes. Isso elimina o estresse da incerteza em saber o que vem pela frente.

OBJETIVOS

Você aprenderá a criar rituais de negociação e favorecer a colaboração em todos os níveis.

Com o curso, o profissional tem a chance de desenvolver o ato de chegar a um acordo, além de melhorar a atuação colaborativa de diferentes áreas. Nos baseamos em 3 pilares:

●  Capacitação para negociação interna;

●  Identificação das fases e táticas de negociação;

●  Estudos de caso e laboratórios de liderança.

PÚBLICO-ALVO

O curso de Negociação e Colaboração é especialmente voltado para gestores e líderes que precisam aplicar os conceitos em suas equipes. Também é adequado para analistas e outros profissionais que desejem ter um poder ampliado de negociação.

METODOLOGIA

●  Laboratórios de Liderança: experimentos em que os participantes aplicam, exploram e recebem feedbacks dos pares sobre seu comportamento;

●  Estudos de Casos e Role-play: análise de casos de comunicação para ampliar a visão sobre os conceitos e modelos;

●  Problem-based Learning: levantamento e resolução de problemas reais dos participantes com a aplicação de ferramentas e guias;

●  Apresentação com debate, vídeos, autodiagnósticos, entre outros.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1 – Fundamentos da Negociação

●  Entender a negociação baseada em princípios;

●  Separar as pessoas do problema;

●  Focar nos interesses subjacentes;

●  Elaborar critérios de decisão;

●  Formular opções mutuamente eficazes.

2 – Processo da Negociação

●  Entender as etapas da negociação;

●  Analisar as três dimensões da negociação;

●  Planejar a negociação, antecipando as barreiras;

●  Aplicar as táticas de negociação para cada etapa;

●  Saber dizer não e conseguir o sim.

3 – Gestão de Conflitos

●  Entender as principais fontes de conflitos e suas raízes;

●  Diagnosticar o seu estilo de gerenciar conflitos;

●  Expandir o seu ferramental para lidar com a confrontação;

●  Estancar a escalada do conflito;

●  Utilizar a comunicação e o diálogo.

4 – Transformando um Conflito em uma Colaboração

●  Saber quando colaborar e quando não;

●  Identificar as barreiras à colaboração;

●  Promover a união entre as pessoas;

●  Aplicar a gestão lateral colaborativa;

●  Praticar a competência do líder colaborativo.

5 – Liderança e Negociação

●  Entender a diversidade de percepções e objetivos;

●  Aplicar a psicologia dos ganhos e perdas;

●  Estabelecer rituais de negociação para gerar consenso;

●  Minimizar o comportamento passivo-agressivo da equipe;

●  Alinhar pessoas de áreas distintas pela negociação.

Ricardo Barbosa

Instrutor

●  Engenheiro de Produção pela UNIP;

●  Pós-Graduado em Gestão de Projetos pela Fundação Vanzolini da Universidade de São Paulo – USP;

●  Especialista em Project Management pela Fundação Getúlio Vargas – FGV/SP;

●  Certificado pelo PMI (Project Management Institute) como PMP (Project Management Professional);

●  Ex-Professor do Curso Preparatório para Certificação PMP no PMI- SP, Fundação Vanzolini da Universidade de São Paulo – USP, UNICAMP, Innovia e Stefanini Training;

●  Ex-Conferencista em Gerenciamento de Projetos em Tecnologia da Informação pelo IBC Brasil;

●  Ex-Conferencista do Workshop em Gestão de Projetos pelo IBAP 2000 em Salvador/BA;

●  Ex-Professor do MBA em Gestão de Projetos Stefanini Training / ITA, FIPT/USP, Instituto Mauá;

●  Idealizador e Ex-Coordenador do Curso de Capacitação em Gestão de Projetos pela UNICAMP;

●  Idealizador e Ex-Coordenador do Curso de Pós-Graduação em Gestão de Projetos pela UNIVAP, UNIVERSO, FACSÃOLUIS/MA e UNISAL;

●  Ex-Professor do MBA em Gestão de Projetos pela Fundação Getúlio Vargas – FGV;

●  Ex-Professor do MBA em Gestão de Projetos pela FIA/USP;

●  Ex-Professor do Curso de Especialização em Gestão de Projetos pela Fundação Dom Cabral;

●  Ex-Professor do Módulo de Gestão de Projetos pela Universidade São Francisco, Unibero, Senac, IMES e Metrocamp;

●  Ex-Professor do módulo Organizações por Projetos do Curso de Gestão de Projetos em TI pela FASP;

●  Ex-Instrutor dos cursos de Certificação em Gerenciamento de Projetos pela University of Richmond;

●  Engenheiro e Gestor de Projetos em empresas de grande porte, tais como: Ernst & Young Consulting, Wurth do Brasil, Unibanco, DaimlerChrysler e Innovia.

Mário Kojima

Instrutor (Coordenação)

●  MBA pela Universidade do Sul da Califórnia, onde atuou como Diretor do Leadership Institute, coordenando programas no Japão em conjunto com Warren Bennis; e foi professor de Estratégia no curso de graduação e pós-graduação até 2007;

●  Mestre pelo Instituto de Tecnologia de Massachusetts com pesquisa sobre a dinâmica da estratégia corporativa conduzida em parceria com a consultoria Bain&Co. do Canadá;

●  Mestre pela Universidade de Harvard na área de Liderança e Redes Sociais;

●  Foi executivo da News Corporation em Los Angeles, liderando a introdução da nova plataforma digital da empresa no Japão em 2001;

●  Foi conselheiro em Capital Humano e Inovação da Facebook até 2012 e consultor de empresas em projetos de transformação organizacional com a McKinsey;

●  Foi professor da Duke CE em projetos digitais nos EUA e Ásia;

●  Atualmente é coach de executivos, consultor de empresas e professor de Educação Executiva no Insper nas áreas de Estratégia, Inovação e Liderança;

●  Dentre seus clientes estão: Pepsico, Sanofi, Toyota, TOTVs e Maxion. É um empreendedor serial tendo acelerado diversos negócios nas áreas de marketing, design, entretenimento e educação.