Comunicação

Curso de Negociação Estratégica

Carga Horária: 16 horas

Inscrições

Incluso

Coffee-break, material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).

Carga Horária: 16 horas

Investimento

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Número de Vagas

LimitadoAs vagas serão preenchida de acordo com a ordem de recebimento das inscrições.

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Objetivo do Curso de Negociação Estratégica

Negociar é hoje uma técnica cada vez mais desenvolvida, sendo tema de diversas pesquisas e estudos científicos, principalmente dentro da Teoria dos Jogos. O conhecimento e aplicação destas técnicas, em negociações pessoais, dentro ou fora do ambiente de trabalho, poderá levar o gestor, independentemente da área em que atua, ao alcance de um melhor resultado. O educador dará ênfase, neste curso aos princípios que norteiam o Programa de Negociação da Harvard Business School, do qual participou in loco, e do módulo de Negociação Internacional da Thunderbird School of Global Management. Negociamos continuamente, mas não aplicamos, na maioria das vezes, uma metodologia, negociamos intuitivamente. Os participantes, ao final do curso, terão uma forma de negociar mais estruturada e com diversas posturas, diante de vários passos da negociação pré-definidas. A metodologia do curso foi preparada para atender as demandas das negociações complexas realizadas pelos participantes, apresentando ferramentas para a gestão de negociações com várias partes envolvidas, tipicamente encontradas no atendimentos de grandes contas, gestão de grandes projetos, negociações de longo prazo, negociação de conflitos, incluindo os fundamentos da criação e obtenção de valor durante a negociação.

Destina-se

Diretores, gerentes, executivos e empreendedores que desejam aperfeiçoar seus conhecimentos, competências e habilidades de negociação. Por que fazer este programa? Todos somos negociadores. Negociamos o tempo todo. Mas, muitas vezes, negociamos intuitivamente. Este programa tem como objetivo apresentar as técnicas, modelos e estilos de negociação. Durante as 16hs os participantes irão dominar os conceitos, conhecer e aplicar as melhores estratégias, para superar metas, aumentar resultados e alinhar interesses de diferentes estilos de negociadores.

Metodologia do Curso de Negociação Estratégica

Apresentação Conceitual, Exemplos e Filmes, Reflexão individual, Discussão plenária, Exercícios em Grupo.

Programa do Curso de Negociação Estratégica

Introdução Negociação

• Tipos de Negociação • Negociações 3D • Fator Humano nas Negociações • Alinhamento de Interesses e objetivos • Técnicas de Persuasão

Comunicação e Negociação

• Comunicação interpessoal nas negociações • Estilos de Negociadores • Gestão de Conflitos

Negociação Distributiva

• Estratégias • Quando funciona • Técnicas de Negociação

Ganha-Ganha

• Estratégias • Quando funciona • Técnicas de Negociação • Zopa, Ancoragem, Camarote, Plano B, Preço, etc. • MAPAN/BATNA • Check-List • Planilha de Aprendizado

Negociação 3D

• Táticas • Design do Negócio • Configuração • Exemplos

Negociação Integrativa

• Conceito, Estratégias • Aplicações e benefícios • Fechamento • Planejamento individual Negociação • Resumo da matéria e encerramento

Instrutor - Mário Kojima (Coordenação)

MBA pela Universidade do Sul da Califórnia, onde atuou como Diretor do Leadership Institute, coordenando programas no Japão em conjunto com Warren Bennis; e foi professor de Estratégia no curso de graduação e pós-graduação até 2007. Mestre pelo Instituto de Tecnologia de Massachusetts com pesquisa sobre a dinâmica da estratégia corporativa conduzida em parceria com a consultoria Bain&Co. do Canadá. Mestre pela Universidade de Harvard na área de Liderança e Redes Sociais. Foi executivo da News Corporation em Los Angeles, liderando a introdução da nova plataforma digital da empresa no Japão em 2001. Foi conselheiro em Capital Humano e Inovação da Facebook até 2012 e consultor de empresas em projetos de transformação organizacional com a McKinsey. Foi professor da Duke CE em projetos digitais nos EUA e Ásia. Atualmente é coach de executivos, consultor de empresas e professor de Educação Executiva no Insper nas áreas de Estratégia, Inovação e Liderança. Dentre seus clientes estão: Pepsico, Sanofi, Toyota, TOTVs e Maxion. É um empreendedor serial tendo acelerado diversos negócios nas áreas de marketing, design, entretenimento e educação.


Local de Realização do Curso de Negociação Estratégica

Endereço: Rua Vergueiro, 1759 - Vila Mariana, São Paulo - SP
Próximo à estação de metrô Paraiso (linha azul).
Espaço AEON.

Cancelamento do Curso de Negociação Estratégica

Pela INNOVIA, por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. Pelo ALUNO antes do início do treinamento, será devolvido 80% do valor pago Após o início do treinamento, não haverá devolução do valor pago, seja qual for o motivo alegado.

Forma de pagamento

Pessoa física: Cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 10 parcelas sem juros.
Empresa privada: Boleto, transferência bancária e cartão corporativo.
Empresa pública: Transferência bancária ou nota de empenho.