Curso de Gestão Estratégica de Vendas

OBJETIVOS

●  Capacitar os profissionais de vendas que estão iniciando na área de gestão de processos e em ferramentas específicas de controle e gestão, tão necessárias para o adequado posicionamento na nova função;

●  Instrumentalizar o grupo com um método funcional de gestão, esclarecendo a relação efetividade x resultado, possibilitando a definição de objetivos para a garantia de resultados e execução de acordo com as metas estabelecidas.

PÚBLICO-ALVO

Supervisores, Coordenadores e Gerentes de Vendas que estão iniciando atividades de liderança e gestão e precisam além de liderar a equipe, conhecer processos de gestão da área.

METODOLOGIA

A disciplina é organizada de modo a gerar a vivência ao novo gestor no tema, utilizando ferramentas lúdicas e interativas como apresentação de filmes, dinâmicas de grupo, simulações e analogias, de forma a tornar o aprendizado mais prazeroso e prático, sendo  participativo e utilizando o conhecimento que cada um possui na área de vendas.

A linguagem é direcionada ao público específico da área comercial e à sua realidade.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1 – Mudanças no Mercado

●  Como era no passado e Atualmente.

2 – Evolução em Vendas

●  A Venda Transacional;

●  A Venda Consultiva;

●  A Venda Empreendedora.

3 – O Papel do Gestor de Vendas no Cenário Atual

●  Expectativas quanto à atuação do Gestor de Vendas;

●  Atuação junto à equipe: Liderança;

●  Gestão de processos para melhores resultados.

4 – Planejamento

●  Porque é necessário;

●  Benefícios;

●  Métodos de planejamento.

5 – Gestão Estratégia de Vendas

●  Resultado de Vendas = Potencial x Efetividade;

●  Indicadores de Resultados;

●  Indicadores de Potencial de Mercado e Vendas;

●  Indicadores de Efetividade;

●  Segmentação de Mercados, vantagens e Critérios.

6 – Definição e Desdobramento de Metas

●  Desdobrando metas;

●  Objetivo SMART;

●  Definindo indicadores;

●  Elaborando planos de ação: Importância e Benefícios;

●  Importância do Check de Metas.

7 – Gestão de Equipes Remotas

●  Ferramentas e métodos;

●  Indicadores de Produtividade em Vendas.

Umberto Canônico Filho

Instrutor

●  Formado em  Economia pela FEA- USP , com MBA em Gestão Empresarial pela UNICAMP; por mais  de 25 anos atuou na área comercial em grandes empresas como Sadia S/A e Cargill Agrícola, na gestão de equipes de vendas na área de varejo, auto serviço e distribuidores no setor de produtos de consumos e agronegócios;

●  Como consultor Especialista em Marketing e Vendas, desenvolve e aplica treinamentos em Técnicas de Vendas, Sell Out, Trade Marketing, Gestão de Contas, Gestão Financeira e Planejamento;

●  Desenvolveu trabalhos junto à empresas como Aurora Alimentos, BRF, Claro, Nepresso, Telefônica, Henkel, Cacau Show, Eurofarma, Boiron, C&A, Ultragaz, Sonangol (Angola), Novartis, Grendene, Nadir Figueiredo, J.Macedo, Santander, Bayer JBS e Grupo Petrópolis, entre outras.