Curso:
Processo de Vendas
Categoria:
Vendas
Carga Horária:
16 horas
Modalidade:
Presencial
Investimento:
Consulte o valor
Número de Vagas:
Limitado.
As vagas serão preenchida de acordo com a ordem de recebimento das inscrições.
Incluso:
Coffee Break, Material Didático e Certificado (entregue mediante 75% de participação).
Local de Realização:
Endereço:
Av. Paulista, 1.776, 4º andar, São Paulo - SP.
CEP: 01310-200
Próximo à estação de metrô Consolação (linha verde).
Espaço Business.
Próximas Turmas:
Início:
05/12/2022
Segunda-Feira
09:00 às 13:00
Término:
14/12/2022
Quarta-Feira
09:00 às 13:00
Início:
06/12/2022
Terça-Feira
09:00 às 13:00
Término:
09/12/2022
Sexta-Feira
09:00 às 13:00
Perguntas Frequentes
Cancelamento do Curso
Pela INNOVIA, por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago.
Pelo ALUNO antes do início do treinamento, será devolvido 80% do valor pago.
Após o início do treinamento, não haverá devolução do valor pago, seja qual for o motivo alegado.
Forma de Pagamento
Pessoa física: Cartão de Crédito (Visa, Diners e Master) em até 10 parcelas sem juros.
Empresa Privada: Boleto, Transferência Bancária e Cartão Corporativo.
Empresa Pública: Transferência Bancária ou Nota de Empenho.
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OBJETIVOS
Neste treinamento o participante mergulhará nas etapas que compõe o processo de vendas e com isso mostrará a importância de cada uma delas para que seu objetivo seja alcançado.
Entenderá que mais que um bom relacionamento é preciso ter conhecimento e atitudes baseadas em fatos e dados que gerem confiança no cliente e percepção de que a sua solução gere valor ao seu negócio.
PÚBLICO-ALVO
Destina-se a Supervisores, Consultores e Vendedores que busquem aprimorar seu desenvolvimento a partir do conhecimento e prática no processo.
METODOLOGIA
O treinamento terá um viés prático através de exercícios e cases que ilustrem o dia a dia vivido pelos participantes, além de vídeos com analogias sobre os temas desenvolvidos.
Para avaliação de aprendizado serão aplicados pré e pós testes que serviram como base para a continuidade do desenvolvimento do participante.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Processos de Vendas
1. Competências Vendas/Atendimento- Alta Performance
2. Técnica x Relacionamento
3. Evolução em Vendas – Visão Cliente
a. Processo de Negociação
b. Etapas da negociação
4. Planejamento
5. Contato Inicial
6. Sondagem
7. Apresentação de Solução
8. Negociação
9. Fechamento
10. Pós venda
Umberto Canônico Filho
Instrutor
● Formado em Economia pela FEA- USP , com MBA em Gestão Empresarial pela UNICAMP; por mais de 25 anos atuou na área comercial em grandes empresas como Sadia S/A e Cargill Agrícola, na gestão de equipes de vendas na área de varejo, auto serviço e distribuidores no setor de produtos de consumos e agronegócios;
● Como consultor Especialista em Marketing e Vendas, desenvolve e aplica treinamentos em Técnicas de Vendas, Sell Out, Trade Marketing, Gestão de Contas, Gestão Financeira e Planejamento;
● Desenvolveu trabalhos junto à empresas como Aurora Alimentos, BRF, Claro, Nepresso, Telefônica, Henkel, Cacau Show, Eurofarma, Boiron, C&A, Ultragaz, Sonangol (Angola), Novartis, Grendene, Nadir Figueiredo, J.Macedo, Santander, Bayer JBS e Grupo Petrópolis, entre outras.