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Vendas

Curso de Processo de Vendas

Carga Horária: 16 horas

Inscrições

Incluso

Coffee-break, material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).

Carga Horária: 16 horas

Investimento

Consulte o valor.

Número de Vagas

LimitadoAs vagas serão preenchida de acordo com a ordem de recebimento das inscrições.

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Público-alvo

Destina-se a Supervisores , consultores e vendedores que busquem aprimorar seu desenvolvimento a partir do conhecimento e prática no processo.

Objetivos

Neste treinamento o participante mergulhará  nas etapas que compõe o processo de vendas e com isso mostrará a importância de cada uma delas para que seu objetivo seja alcançado.

Entenderá que mais que um bom relacionamento é preciso ter  conhecimento e atitudes baseadas em fatos e dados que gerem confiança no cliente e percepção de que a sua solução gere valor ao seu negócio.

Metodologia

O treinamento terá um viés prático através de exercícios e cases que ilustrem o dia a dia vivido pelos participantes, além de vídeos com analogias sobre os temas desenvolvidos.

Para avaliação de aprendizado serão aplicados pré e pós testes  que serviram como base para a  continuidade do desenvolvimento do participante.

Conteúdo programático

Processos de Vendas

1. Competências Vendas/Atendimento- Alta Performance

2. Técnica x Relacionamento

3. Evolução em Vendas - Visão Cliente

a. Processo de Negociação

b. Etapas da negociação

4. Planejamento

5. Contato Inicial

6. Sondagem

7. Apresentação de Solução

8. Negociação

9. Fechamento

10.Pós venda

Instrutor - Umberto Canônico Filho

  • Formado em  Economia pela FEA- USP , com MBA em Gestão Empresarial pela UNICAMP; por mais  de 25 anos atuou na área comercial em grandes empresas como Sadia S/A e Cargill Agrícola, na gestão de equipes de vendas na área de varejo, auto serviço e distribuidores no setor de produtos de consumos e agronegócios

    Como consultor Especialista em Marketing e Vendas, desenvolve e aplica treinamentos em Técnicas de Vendas, Sell Out, Trade Marketing, Gestão de Contas, Gestão Financeira e Planejamento.

    Desenvolveu trabalhos junto à empresas como Aurora Alimentos , BRF, Claro, Nepresso,Telefônica, Henkel, Cacau Show, Eurofarma, Boiron , C&A ,Ultragaz, Sonangol (Angola), Novartis, Grendene, Nadir Figueiredo, J.Macedo ,Santander, Bayer JBS e Grupo Petrópolis entre outras.


Local de Realização do Curso de Processo de Vendas

Endereço: Av. Paulista, 1.776 – 4º andar – São Paulo, SP – 01310-200
Próximo à estação de metrô Consolação (linha verde).
Espaço Business.

Cancelamento do Curso de Processo de Vendas

Pela INNOVIA, por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. Pelo ALUNO antes do início do treinamento, será devolvido 80% do valor pago Após o início do treinamento, não haverá devolução do valor pago, seja qual for o motivo alegado.

Forma de pagamento

Pessoa física: Cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 10 parcelas sem juros.
Empresa privada: Boleto, transferência bancária e cartão corporativo.
Empresa pública: Transferência bancária ou nota de empenho.