Desde a antiguidade, o ser humano tem competido uns com os outros. Isso acontece porque todos nós temos um instinto natural de querer ser os melhores em tudo o que fazemos. A competição pode ser saudável, pois nos motiva a melhorar constantemente, mas ela também pode ser destrutiva, especialmente quando não estamos bem preparados para lidar com ela.
Quando se trata de competição empresarial, é muito importante que você esteja ciente da sua posição competitiva. Você precisa saber onde sua empresa se encaixa no mercado e quais são as suas forças e fraquezas. Além disso, você precisa estar sempre atento às mudanças no mercado e aos movimentos de seus concorrentes. Só assim você poderá tomar as medidas necessárias para manter sua vantagem competitiva.
Neste capítulo, vamos abordar o que é posição competitiva e como você pode usá-la a seu favor.
A importância de ter uma posição competitiva
A posição competitiva é extremamente importante para qualquer empresa, pois ela determina o quanto a organização pode cobrar pelos seus produtos e serviços. Além disso, a posição competitiva também afeta o volume de vendas e a margem de lucro. Por isso, é crucial que as empresas determinem sua posição competitiva no mercado e tomem medidas para mantê-la.
Como chegar à sua posição competitiva
Em primeiro lugar, é importante identificar o seu mercado-alvo e o que os seus concorrentes estão oferecendo. Depois disso, você precisa estabelecer uma posição diferenciada no mercado, que seja atraente para o seu público-alvo.
Para chegar à sua posição competitiva, você precisa ter um bom entendimento de quem é o seu cliente ideal e do que ele realmente quer. Você também precisa estar atento às tendências do mercado e aos movimentos dos seus concorrentes.
Uma vez que você tenha definido a sua posição competitiva, é importante investir em marketing e comunicação para garantir que o seu público-alvo esteja ciente da sua marca e do seu produto/serviço.
O que é preciso para manter a posição competitiva
Uma posição competitiva é a posição de uma empresa no mercado em que ela atua em relação às suas concorrentes. A posição competitiva de uma empresa pode ser medida pelo seu Market share, que é a percentagem de um determinado mercado que a empresa detém. Outros fatores que podem influenciar a posição competitiva de uma empresa incluem o seu preço, qualidade, inovação e reputação.
Para manter uma posição competitiva, é importante que as empresas estejam sempre monitorando o mercado e as ações das suas concorrentes. As empresas também precisam investir constantemente em inovação e melhorias na qualidade dos seus produtos e serviços. Além disso, é importante manter os preços competitivos e oferecer um bom valor aos clientes.
Dicas para superar os principais obstáculos na busca pela posição competitiva
As empresas enfrentam diversos obstáculos para se manterem competitivas, e superá-los requer muito planejamento e dedicação. No entanto, existem algumas dicas que podem ajudar a superar os principais obstáculos na busca pela posição competitiva:
1. Identifique os seus principais concorrentes: para superar a concorrência, é preciso conhecê-la. Identifique quais são as empresas que estão no mesmo ramo de negócio que a sua e analise o que elas estão fazendo para se manter competitivas. Isso vai te dar uma ideia de quais são as estratégias que funcionam e quais devem ser evitadas.
2. Analise o seu mercado: conhecer o mercado em que a sua empresa atua é fundamental para encontrar oportunidades e ameaças. Faça uma análise do mercado para identificar os segmentos em crescimento e aqueles que estão em decline, bem como as tendências do setor. Isso vai te dar uma base sólida para tomar decisões estratégicas.
3. Foque nas necessidades dos seus clientes: mantenha sempre o foco nas necessidades dos seus clientes e ofereça produtos/serviços que atendam às suas expectativas. Lembre-se de que os clientes são o público-alvo da sua empresa, portanto, atendê-los bem é fundamental para conquistar e manter a posição competitiva no mercado.
4. Invista em inovações: as inovações são fundamentais para qualquer empresa que deseja se manter competitiva no mercado atual. Invista em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos/serviços e aposte na criatividade para criar soluções inovadoras para os problemas do seu público-alvo.
5. Aposte nas redes sociais: as redes sociais têm um papel importantíssimo nos dias de hoje, por isso, não podem ser ignoradas na hora de planejar as estratégias da sua empresa. Utilize as redes sociais como um canal de comunicação com os seus clientes/consumidores e invista na criação de conteúdo relevante e interessante para engajar o público nas redes sociais da sua marca/empresa
Conclusão
Não importa qual seja o tamanho ou a escala da sua empresa, é sempre importante ter uma boa compreensão da sua posição competitiva no mercado. Isso significa saber quais são os seus pontos fortes e fracos em relação aos seus concorrentes, bem como o que você pode fazer para melhorar a sua posição. Uma vez que você tenha uma boa compreensão de sua posição competitiva, você pode começar a trabalhar em estratégias para melhorar a sua situação. Por exemplo, se você estiver lutando para atrair novos clientes, pode considerar a criação de um programa de fidelidade para recompensar os clientes que permanecem fiéis à sua marca. Ou, se você estiver tendo problemas para manter os preços baixos, pode procurar formas de reduzir custos sem comprometer a qualidade do seu produto. Independentemente do desafio que sua empresa enfrente, lembre-se de que é importante manter um foco constante na melhoria da sua posição competitiva. Com um pouco de trabalho duro e dedicação, você pode superar os obstáculos e alcançar o sucesso empresarial.
